|
Снова наступил летний период. Увеличился спрос на "летние" товары, и витрины многих магазинов украсились яркими зазывающими вывесками, сообщающими нам о скидках, распродажах и прочих заманивающих вещах. Торговцы прекрасно знают о таком человеческом проявлении, как жадность. Знают и, более того, успешно используют в своих целях. Кто же не получит моральное удовлетворение от того, что он купил вещицу в магазине на 30 % дешевле ее себестоимости? Это по заверениям продавцов она дешевле. А если пройтись еще по магазинам, то, наверняка, найдется тот же самый товар по такой же, если не более низкой, цене. И без скидки. Как Вам? Если смотреть записи с камеры видеонаблюдения, то видно, что очень часто покупатели приобретают товар, совершенно им не нужный, лишь только потому, что на него предоставлена крупная скидка. В связи с этим американские психологи бьются над проблемой "шопоголиков", и даже назвали этот сбой в человеческом сознании "синдромом распродаж". Не нужно тешить себя мыслью о том, что владелец магазина - щедрая личность. В первую очередь распродажи выгодны самому магазину, как возможность избавиться от бракованных товаров, обновить продукцию и расширить покупательскую базу. В основном, в крупных торговых точках проводятся два основных типа акций. Первый заключается в специально закупленном дешевом товаре для формирования привлекательного ценового имиджа магазина. Другой тип – ликвидационного характера, когда распродаются товарные остатки, которые не пользуются высокой популярностью и залеживаются на складе. Необходимо вовремя от такой продукции избавляться, поэтому все громкоговорители системы оповещения торгового зала кричат, что предоставляется скидка до 60 %. А для клиентов это возможность прилично сэкономить. Также некоторые обладатели точек незадолго до распродажи значительно, процентов на 70, повышают стоимость своей продукции, затем заявляют о начале распродажи и снижают цену на 30 %. Задумайтесь, кому выгоднее? Кроме традиционных снижений стоимости существует еще несколько видов скидок. Первый вид применяют практически все крупные торговые сети: выбирается "товар недели" или "товар дня", на который устанавливается специальная пониженная цена. В результате объемы продаж выбранного товара увеличиваются в несколько раз. И самый распространенный вид - скидки системы лояльности. Это обычные дисконтные карты (похожи на карты системы контроля доступа), предоставляемые постоянным покупателям. Эти карты стимулируют покупку товаров именно в данном магазине. Может быть в следующий раз, увидев яркую надпись "СКИДКИ ДО 60 %", стоит лишний раз вспомнить о том месте, где бывает бесплатный сыр. Смотрите также:
|
